根据尼尔森IQ数据✿✿ღ，2024年全球折扣零售市场规模增长了61.1亿美元✿✿ღ，增速达到8.2%✿✿ღ，成为过去一年增速第三快的零售渠道‌✿✿ღ。

　　2024财年（2023年7月-2024年6月）✿✿ღ，日本零售折扣王唐吉诃德（Don Quijote）（集团名称✿✿ღ：泛太平洋国际控股）收入同比增长8.2%至2.10万亿日元出气吧✿✿ღ，首次突破2万亿日元大关; 营业利润达到1402亿日元✿✿ღ，较上年同期增长33.2%✿✿ღ，实现连续35年的增收增利✿✿ღ。

　　聚焦到国内✿✿ღ，近5年内✿✿ღ，好特卖✿✿ღ、嗨特购✿✿ღ、奥特乐等异军突起✿✿ღ，正将越来越多的门店开进购物中心✿✿ღ：好特卖提出3年要开5000家店✿✿ღ，嗨特购也有3000家店的扩张计划✿✿ღ。

　　折扣零售狂飙✿✿ღ，一名头部折扣零售品牌的负责人告诉《化妆品观察》✿✿ღ，2025年✿✿ღ，国内折扣零售将迎来规模化扩张✿✿ღ，美妆也将同步迎来更大的市场空间✿✿ღ。

　　在折扣零售店卖美妆✿✿ღ，越来越多的美妆品牌正经历抗拒-保守-尝试-加码的转变✿✿ღ。近日✿✿ღ，《化妆品观察》走访发现✿✿ღ，折扣零售门店内✿✿ღ，既有外资大牌✿✿ღ，也有国货头部和新锐品牌✿✿ღ。这里不仅可以是美妆品牌的下水道凯发app✿✿ღ，也可以是展示柜✿✿ღ，是创新场✿✿ღ。

　　美妆在折扣零售渠道的市场空间✿✿ღ；折扣零售的陈列规则✿✿ღ，什么美妆产品更容易卖爆✿✿ღ；折扣零售如何采购✿✿ღ、定价✿✿ღ，给美妆带来了哪些生意机会✿✿ღ。

　　据Verified Market Research预测✿✿ღ，到2030年✿✿ღ，全球折扣店市场规模将从2022年的5100亿美元（约合人民币3.7万亿元）增长至8300亿美元（约合人民币6万亿元）✿✿ღ，复合年增长率达到5.35%✿✿ღ。

　　人们将折扣零售分为软折扣和硬折扣出气吧✿✿ღ。软折扣主要是将临期✿✿ღ、过季✿✿ღ、尾货等以打折的形式出售✿✿ღ，典型如日本的唐吉诃德（创立于1978年）✿✿ღ，国内的好特卖（成立于2020年）✿✿ღ、嗨特购（成立于2021年）✿✿ღ；

　　硬折扣起源于德国的ALDI（奥乐齐）（创立于1913年）✿✿ღ，是基于重构供应链✿✿ღ、提高运营效率✿✿ღ、发展自有品牌等方式来降低商品价格✿✿ღ，国内代表如奥特乐（成立于2021年）✿✿ღ。

　　折扣零售多兴起于经济增速放缓期间✿✿ღ，具备穿越经济周期的韧性✿✿ღ。数据显示✿✿ღ，奥乐齐2023年实现营收1454.4亿美元（约合人民币10526亿元）✿✿ღ，其中✿✿ღ，国际营收为1079.7亿美元（约合人民币7809亿元）✿✿ღ，全球门店数达13475家✿✿ღ。

　　唐吉诃德2024财年营收2.10万亿日元（约合人民币1033亿元）✿✿ღ，在全球拥有742家门店✿✿ღ，日本632家✿✿ღ，美国65家✿✿ღ，亚洲各国45家✿✿ღ。

　　国内发展最为迅猛的好特卖✿✿ღ，2023年营收40亿元✿✿ღ，有800家以上的门店✿✿ღ，还有巨大的成长空间✿✿ღ。好特卖官网显示✿✿ღ，预计未来3年门店将超过5000家✿✿ღ。

　　业内观察人士表示✿✿ღ，借鉴发达国家头部企业的发展经验✿✿ღ，中国的折扣零售还有巨大的增长空间✿✿ღ，未来一定会诞生万店连锁品牌✿✿ღ。

　　在这个过程中✿✿ღ，折扣美妆✿✿ღ，作为折扣零售的一个细分领域✿✿ღ，同样呈现出扩容之势✿✿ღ。公开信息显示✿✿ღ，2020年至2024年✿✿ღ，好特卖的美妆品类SKU占比从10%上升到14%✿✿ღ，美妆品类的营收占比从11%上升至15%✿✿ღ。

　　《化妆品观察》获悉✿✿ღ，目前出气吧✿✿ღ，奥特乐门店美妆日化SKU占比在40%左右✿✿ღ，营业额占比也达到40%✿✿ღ；嗨特购美妆日化SKU占比在35%以上凯发app✿✿ღ，营业额占比达35%✿✿ღ；好特卖则接近20%✿✿ღ。

　　好特卖创始人张宁在去年7月接受媒体采访时预计✿✿ღ，2024年销售额有望达到80亿元✿✿ღ。这意味着✿✿ღ，美妆在单个折扣零售连锁的体量可能已经突破10亿元✿✿ღ，直奔20亿元✿✿ღ。

　　且折扣零售商还在向更多美妆品牌抛出橄榄枝✿✿ღ。张宁称✿✿ღ，好特卖希望与更多美妆品牌建立合作关系✿✿ღ，共同推动尾货的快速消化✿✿ღ，让消费者以实惠的价格体验到优质的美妆产品✿✿ღ。

　　目前✿✿ღ，好特卖✿✿ღ、嗨特购✿✿ღ、奥特乐的营收加起来已经超过100亿元✿✿ღ，资深行业人士表示✿✿ღ，长远来看✿✿ღ，美妆在折扣零售这个渠道有望达到千亿级体量✿✿ღ。

　　虽然折扣零售店多开在购物中心或者商业体中✿✿ღ，但在楼层选择上✿✿ღ，却是以B1✿✿ღ、B2居多✿✿ღ，这里的租金相对较低✿✿ღ，且与地铁或停车场相连✿✿ღ，客流比较稳定✿✿ღ。

　　门店面积上✿✿ღ，单店面积在200平到300平左右✿✿ღ，其中美妆陈列占到20%-30%✿✿ღ，美妆SKU在200至300个左右✿✿ღ。

　　9.9元买原价39.9元的面膜✿✿ღ，21.9元买原价79的洁面泡沫✿✿ღ，79.9元买原价368元的精华液……通过设置价格对比标签✿✿ღ，将质优价低的观念植入消费者心智✿✿ღ。同时✿✿ღ，大牌 正品 线折起巨便宜等促销广告随处可见✿✿ღ。

　　品牌选择上✿✿ღ，既有欧莱雅✿✿ღ、蜜丝婷✿✿ღ、雅漾等外资品牌✿✿ღ，也有薇诺娜✿✿ღ、敷尔佳✿✿ღ、可复美等国货头部✿✿ღ，以及半亩花田✿✿ღ、溪木源✿✿ღ、润百颜等新锐品牌✿✿ღ。从整体选品来看✿✿ღ，折扣零售更偏向有知名度的美妆产品✿✿ღ。

　　某美妆品牌的渠道负责人告诉《化妆品观察》✿✿ღ，折扣渠道一般没有陈列费✿✿ღ、营销费等✿✿ღ，不拖欠供应商账款✿✿ღ，特别是对于一些线上强势✿✿ღ，线下薄弱的美妆企业✿✿ღ，是一个很好的展示品牌的机会✿✿ღ。

　　《化妆品观察》在武汉江宸天街商场B1层的好特卖门店看到✿✿ღ，4个货架专门用来陈列美妆相关产品✿✿ღ，并细分为面膜凯发app✿✿ღ、洁面护肤✿✿ღ、身体洗护出气吧✿✿ღ、美发造型✿✿ღ、口腔护理等品类✿✿ღ。

　　其中✿✿ღ，面膜SKU在45个左右✿✿ღ，洁面护肤SKU在55个左右✿✿ღ，身体洗护SKU在45个左右✿✿ღ，美发造型SKU在40个左右✿✿ღ，口腔护理SKU在65个左右✿✿ღ，引入品牌包括欧莱雅✿✿ღ、薇诺娜✿✿ღ、可复美✿✿ღ、肌司研✿✿ღ、欧诗漫✿✿ღ、夸迪✿✿ღ、理肤泉等✿✿ღ。

　　据《化妆品观察》粗略统计✿✿ღ，店内美妆产品的价格在官方旗舰店价格的1折至7折✿✿ღ，价位从几元到几百元不等✿✿ღ，但整体来看✿✿ღ，百元以上产品占比较少✿✿ღ，主价格区间在20元至50元✿✿ღ。

　　武汉取水楼地铁商业街的嗨特购门店内✿✿ღ，则有2个独立货架用来陈列头发护理✿✿ღ、口腔护理等产品凯发k8天生赢家一触即发✿✿ღ，1个专区用以陈列面膜产品✿✿ღ。

　　据不完全统计✿✿ღ，店内的面膜SKU在120个左右✿✿ღ、护肤SKU在100个左右✿✿ღ、头发护理SKU在65个左右✿✿ღ，既有欧莱雅✿✿ღ、珀莱雅✿✿ღ、敷尔佳等知名品牌✿✿ღ，也有达肤妍✿✿ღ、颐莲✿✿ღ、润百颜等小众品牌✿✿ღ。

　　其美妆产品价格基本在百元以内✿✿ღ。工作人员告诉《化妆品观察》✿✿ღ，价格便宜是因为有自己的进货渠道✿✿ღ，至于具体是什么渠道✿✿ღ，其表示不方便透露✿✿ღ。

　　同时✿✿ღ，武汉菱角湖万达广场的奥特乐门店内✿✿ღ，美妆相关产品的SKU在300个左右✿✿ღ，与好特卖和嗨特购不同✿✿ღ，奥特乐并未以面膜✿✿ღ、洗护等标签设置分区✿✿ღ，而是直接以货柜的形式陈列✿✿ღ。

　　对比来看✿✿ღ，奥特乐的美妆产品价格跨度更大✿✿ღ，其中还有高价套盒产品✿✿ღ，比如✿✿ღ，后天气丹花献光彩紧颜系列礼盒✿✿ღ，天猫官方旗舰店售价2360元✿✿ღ，奥特乐售价789元✿✿ღ。

　　此前✿✿ღ，奥特乐创始人陈诚不止一次向外界表示✿✿ღ，其选品逻辑就是把每个单品做到极致✿✿ღ，关注每一个SKU的爆品打造✿✿ღ，保证每一个在售商品必须精准契合消费者需求✿✿ღ，而非靠低价吸引消费者购买✿✿ღ。

　　综合来看✿✿ღ，热门凯发app✿✿ღ、刚需✿✿ღ、性价比高是折扣零售选品的主基调✿✿ღ，就消费者停留时间✿✿ღ、购买频次来看✿✿ღ，面膜＞护肤＞洗发✿✿ღ。

　　目前✿✿ღ，好特卖出气吧✿✿ღ、嗨特购✿✿ღ、奥特乐等均采用买手制✿✿ღ，在全球范围内为消费者寻找新奇✿✿ღ、有折扣力度的商品✿✿ღ。比如✿✿ღ，好特卖有100多位职业买手✿✿ღ，嗨特购三分之一的员工是买手✿✿ღ。

　　我们不仅帮美妆品牌清库存凯发官网入口首页✿✿ღ、卖尾货✿✿ღ，也可以是品牌的创新实验场✿✿ღ。某国内头部折扣零售品牌的操盘手表示✿✿ღ，比如✿✿ღ，一家美妆品牌先在我们店里尝试推出一两款新品✿✿ღ，实时跟进动销数据✿✿ღ，如果卖得好就可以在线下大面积铺货✿✿ღ。

　　不过✿✿ღ，数以万计的SKU仅依靠买手来选品✿✿ღ、定价也不太现实✿✿ღ，于是✿✿ღ，折扣零售企业引入了数字化系统来帮助采购✿✿ღ、选品✿✿ღ。

　　以好特卖为例✿✿ღ，买手团队主要负责找货和谈判✿✿ღ，决策工作则交给AI系统✿✿ღ。当发现一款好货✿✿ღ，买手不需要自己评估商品的价格✿✿ღ，而是直接输入系统✿✿ღ。

　　例如✿✿ღ，好特卖为某头部冰淇淋品牌的尾货定价18.9元✿✿ღ，而非15.9元或20元✿✿ღ。这个价格是基于算法得出✿✿ღ，意在确保动销速率最优化出气吧✿✿ღ，同时覆盖成本✿✿ღ，如房租和员工工资✿✿ღ。

　　嗨特购将价格优势归因为最短供应链老年健康用品✿✿ღ，✿✿ღ，派买手直接跟工厂合作✿✿ღ，砍掉中间商✿✿ღ，还可以进行定制化✿✿ღ。比如✿✿ღ，一些面膜的包装是5片装✿✿ღ，嗨特购可以和工厂定制3片装✿✿ღ。

　　嗨特购也依赖系统驱动✿✿ღ，先后推出鹰眼系统✿✿ღ、灯塔系统等帮助买手进行定品✿✿ღ、定量凯发app✿✿ღ、定价✿✿ღ。买手可以通过系统快速知道货物的流转状态✿✿ღ，哪些在打折✿✿ღ，哪些没有✿✿ღ，定价是否合理✿✿ღ。

　　奥特乐的低价供应✿✿ღ，同样靠数字化支撑✿✿ღ。据悉✿✿ღ，奥特乐的订货分析✿✿ღ、结算收银✿✿ღ、数据沉淀等均可以自动化实现✿✿ღ。典型如✿✿ღ，基于商品最低陈列量✿✿ღ、货架数✿✿ღ，通道数✿✿ღ，可以精确计算出✿✿ღ，门店最合理的面积在200-400平方米之间✿✿ღ，SKU在800个左右✿✿ღ。

　　企查查显示✿✿ღ，目前奥特乐已注册昆舒引遇沐次元等日化用品商标✿✿ღ。有数据显示✿✿ღ，奥特乐的自有品牌占比在20%左右✿✿ღ。早期以食品饮料为主✿✿ღ，后面不断拓宽品类✿✿ღ，比如增加化妆工具✿✿ღ、增加洗护用品等✿✿ღ，也从和厂家共同开发✿✿ღ，逐步增加到与知名品牌联名及做专属定制款等✿✿ღ。

　　嗨特购也注册了埃弗黎初本笙诺意加等日化用品商标✿✿ღ。相关负责人介绍✿✿ღ，目前其自有品牌SKU尚在拓展中✿✿ღ，公司也在与美妆工厂和白牌们探索更多合作的可能性✿✿ღ。

　　好特卖申请的侠趣在我之外欧耶喵等商标多在食品领域✿✿ღ，但也不排除未来会加大对美妆自有品牌的投入✿✿ღ。

　　折扣零售商加码自有品牌✿✿ღ，给工厂和白牌们带来了更多机会✿✿ღ。在品类选择上✿✿ღ，上述国内头部折扣零售品牌的操盘手告诉《化妆品观察》✿✿ღ，比如面膜✿✿ღ，消费者购买时会比较看重品牌和功能✿✿ღ，就暂时不会考虑✿✿ღ，但像卸妆棉出气吧✿✿ღ、棉柔巾等品牌忠诚度不高的产品✿✿ღ，公司会重点考虑✿✿ღ。