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　　宣传图上赫然标注着190mm×120mm的尺寸★ღ★，到手时却缩水成了120mm×90mm★ღ★，面积近乎减半★ღ★。而在一抽纸不到一分钱的“超值”价格背后隐藏的原材料品质安全问题★ღ★，更是让人不敢细想★ღ★。

　　为何最近几年★ღ★，电商平台纸巾的价格一路走低★ღ★，问题却层出不穷？当下游消费者苦于质价比纸品越来越难寻时★ღ★，上游造纸工厂的厂主们并不好过★ღ★，他们也在勒紧裤腰带过冬★ღ★。短短一年★ღ★，四川造纸行业的“厂二代”苏永★ღ★，已经听到过上百家工厂关门的消息★ღ★。而厂主们一见面★ღ★，不再讨论扩张与发展★ღ★，而是纷纷商量着卖厂求生★ღ★。

　　生活用纸本是大众日常必备的消耗品★ღ★，理应是一门薄利多销的安稳生意★ღ★。然而★ღ★，当被硬生生推上低价竞争的擂台后★ღ★，纸厂老板们已经不敢想着赢★ღ★，而是想着如何先别倒下★ღ★。

　　在这场生存的博弈中★ღ★，挣扎的纸厂老板们正奋力跃起★ღ★，试图抓住每一次渺茫的求生机会★ღ★，哪怕希望如纸般单薄★ღ★。

　　苏永看到朋友圈里同行转发的消息★ღ★，眉头紧了又紧★ღ★，忍不住长叹口气★ღ★。物伤其类★ღ★，造纸业寒冬来袭★ღ★，他也不知自己能不能熬过去★ღ★。

　　作为一个人过中年的70后“厂二代”★ღ★，苏永的前半生几乎都浸泡在纸品产业带里★ღ★。大学毕业后★ღ★，他接手自家造纸厂★ღ★，从生产一线干起★ღ★，转眼就是二十多年★ღ★。

　　这些年来★ღ★，苏永见证了四川纸品产业带的发展兴盛★ღ★。他还记得★ღ★，2008年★ღ★，竹浆纸爆火★ღ★，村里人削尖脑袋抢着入行★ღ★。自己的竞争对手★ღ★，从过去的3家★ღ★，迅速增加到后来的3凯发国际k8官网登录手机★ღ★、400家和朋友共享我的娇妻燕子★ღ★。

　　产能饱和★ღ★，僧多粥少★ღ★，竞争自然越发激烈★ღ★。“当时★ღ★，还有同行直接来我们厂子门口薅客户★ღ★。”好在依托消费者不断攀升的生活用纸需求★ღ★，和庞大的线上消费市场★ღ★，苏永的纸厂还能保持稳定效益★ღ★。

　　对于厂家而言★ღ★，电商平台的流量意味着生命线★ღ★。当一些电商平台将低价作为唯 一的指挥棒凯发国际k8官网登录手机★ღ★，将流量和低价直接挂钩★ღ★，厂家也只能降低价格★ღ★，挤压利润空间★ღ★。

　　其实★ღ★，苏永能够理解电商平台的无奈★ღ★：“他们也有自己的支出★ღ★，包括人员成本和各种费用★ღ★。他们也需要控制成本★ღ★。”

　　因此★ღ★，低价也就成为商家选择代工厂时的最关键因素★ღ★。压力随之传导到生产端★ღ★，本就竞争激烈的产业带源头代工厂★ღ★，变本加厉地卷低价★ღ★。一些纸业厂家甚至赔本赚吆喝★ღ★，2020至2022年期间★ღ★，他们甚至出现倒挂现象★ღ★，原纸包括浆料的成本可能还会高于售价★ღ★。

　　“我们之前给一个电商品牌做代工★ღ★，对方追求极 致低价★ღ★，比如一包棉柔巾★ღ★，他不在乎加不加棉★ღ★、有没有底纹★ღ★，他要的就是一张可以擦东西的纸★ღ★，至于擦的体验和效果★ღ★，他不管★ღ★。”

　　从天然木材中提炼的原生浆★ღ★，纤维长★ღ★，强度高★ღ★，生产的纸巾质地细腻★ღ★，吸水性★ღ★、柔韧性好★ღ★，但价格也更高★ღ★。回收废纸二次加工制成的再生浆和朋友共享我的娇妻燕子★ღ★，纤维短★ღ★，生产的纸巾质地粗糙★ღ★，但价格要低廉许多★ღ★。因此★ღ★，许多造纸厂改用再生浆降低成本★ღ★，从而覆盖其他渠道费用★ღ★。

　　一些电商平台的低价抽纸★ღ★，动辄20元上万张★ღ★。看似便宜★ღ★，但如果仔细观察★ღ★，就会发现其中猫腻凯发国际k8官网登录手机★ღ★。低价抽纸★ღ★，主打“张数”混淆视听★ღ★。一包标注有“240张”的抽纸★ღ★，按照一抽纸五层计算★ღ★，实际上只有不到50抽的净含量★ღ★。而通常★ღ★，一包抽纸的规格在100-120抽左右★ღ★。

　　有资深纸业从业者透露★ღ★，线元的抽纸到手平均在6到8包★ღ★。如果以此规格作为行业内正常标准衡量★ღ★，很多低价电商9.9元到手20包甚至40包的纸巾★ღ★，不仅在层数和纸张大小上可能有所偷工减料★ღ★，在原材料品质安全方面同样存疑★ღ★。而纸品克重是可以直观反映纸品品质的变化★ღ★。2019年★ღ★，电商平台上纸品重量还能与线下渠道齐平★ღ★，常规原纸每平方的重量在13-15克的范围区间★ღ★。到了现在★ღ★，有些线上的纸品的克重★ღ★，甚至低于原纸每平方10克★ღ★。

　　那些原本想要坚守品质的平台和厂家★ღ★，生存空间反而被严重挤压★ღ★。为了承接低价电商平台的流量★ღ★，苏永的一些客户被迫舍弃品质和朋友共享我的娇妻燕子★ღ★，有些商家原本想做规格为45克的湿纸巾★ღ★，但过一段时间★ღ★，迫于竞争压力★ღ★，只好改做40克的湿纸巾★ღ★，再过段时间★ღ★，客户又会来咨询苏永★ღ★：“35克的纸巾能不能做？”

　　消失的本色纸★ღ★，正是死于残酷的低价竞争★ღ★。因为颜色与纸浆本身接近★ღ★，给人以天然环保的健康感★ღ★，本色纸一度风靡★ღ★。苏永回忆道★ღ★，最火的时候★ღ★，“我们几百个同行★ღ★，家家都推出了本色纸★ღ★。”

　　然而★ღ★，好景不长★ღ★，跟风者众★ღ★，却无人深究用户体验★ღ★。消费者很快发现★ღ★，本色纸的细腻度★ღ★、手感★ღ★、质量★ღ★，甚至不如白纸★ღ★，风潮也随之平息★ღ★。对苏永的工厂来说★ღ★，这只是错过一个机会★ღ★，损失一些包材★ღ★；而那些主推本色纸的品牌★ღ★，却被淘汰出局★ღ★。

　　身为纸品产业带的老兵和朋友共享我的娇妻燕子★ღ★，苏永对这样的故事已经司空见惯★ღ★。“很多品牌做着做着就不见了★ღ★，包材不要了★ღ★，押金不要了★ღ★。电话也打不通★ღ★，因为做不下去了★ღ★。”投入几百万元购买的设备★ღ★，只能含泪几十万元贱价甩卖凯发国际k8官网登录手机★ღ★。

　　近几年★ღ★，保证工厂的开机率已成为很多厂家的头等大事★ღ★。抢订单时他们已经没办法考虑利润★ღ★，“只能先让机器和工人都转起来★ღ★。”

　　苏永工厂的员工★ღ★，大多是跟随自己工作了十余年的老人★ღ★。工厂的命运关系着一家的生计★ღ★。“其实就场地成本来说★ღ★，我们出租或是转行★ღ★，肯定比做纸轻松★ღ★。”

　　但为了让一百多位员工先吃上饭★ღ★，苏永依然在苦苦维系着造纸厂的生存★ღ★。一些代工的电商客户得知★ღ★，还会直接找到苏永★ღ★，趁机压价★ღ★。“直接说可以保你开机率★ღ★，只要开机就可以给员工开工资★ღ★，至于场地费就不要想了★ღ★。”

　　锐减到两三百家★ღ★，上百家同行黯然退场★ღ★。同行相聚时★ღ★，话题总是绕不开“卖厂”与“亏损”★ღ★，这不仅是四川一地的景象★ღ★，而是整个行业共同的悲歌★ღ★。苏永自己的工厂★ღ★，也在风暴中摇摇欲坠★ღ★。曾经的四个工厂★ღ★，如今只剩下一个★ღ★，那些曾经忙碌的生产线★ღ★，如今大多已成空置的回忆★ღ★。

　　“过去我们做纸★ღ★，一箱成品能赚两三块钱★ღ★，次品根本不敢出厂★ღ★。现在听说有的厂家一箱次品★ღ★，都能赚一二十块★ღ★。”

　　也资深业内人士透露★ღ★，他们所知道的是★ღ★，有厂家靠着克扣30%-40%的抽纸净含量★ღ★，在低价竞争中获得优势★ღ★，仅一个月就做到了GMV一个亿的规模★ღ★，但这种饮鸩止渴的做法★ღ★，终究难以为继★ღ★，最终被平台反复查处★ღ★，销量暴跌至不足1000万★ღ★，辉煌成为泡影★ღ★。

　　苦于低价乱象★ღ★，产业带工厂也在试图寻找破局之路★ღ★。2021年以前★ღ★，一家业内知名的上游公司曾涉足电商★ღ★，产品月均出货量达到八千万到一个亿吨★ღ★。然而★ღ★，随着低价电商的内卷愈演愈烈★ღ★，即便拥有原材料优势的上游公司★ღ★，也难以维持与下游企业之间的微妙平衡★ღ★。

　　这家企业就逐渐意识到★ღ★，如果继续在这场无底线的低价竞争中泥足深陷★ღ★，下游园区工厂将被无情挤压★ღ★，生存空间愈发狭小★ღ★，整个行业生态将被破坏殆尽★ღ★。为了维系企业的平稳健康发展★ღ★，这家上游公司主动放弃了电商战场★ღ★，退出竞争★ღ★。

　　然而已经被卷入低价泥潭的众多小工厂★ღ★，则在血腥竞争中奄奄一息★ღ★。他们迫切渴望行业能够回归正常★ღ★。但要实现这一目标★ღ★，行业必须经历一场更大的洗牌★ღ★。

　　“破局武器”在低价电商的浪潮冲击下★ღ★，有的厂家随波逐流★ღ★，成为乱象的一部分★ღ★，有的厂家则被巨浪吞没★ღ★，跌入谷底★ღ★。

　　目前★ღ★，纸业已经形成了一个千亿级市场★ღ★，消费者已经形成了网购囤积生活用纸的习惯★ღ★。全盘退出电商竞争★ღ★，显然并非理性的回答★ღ★。因此★ღ★，在工厂主的探索之中★ღ★，电商平台依然是他们销售的重要渠道★ღ★。

　　有的厂家选择了灵活应变的策略★ღ★。在原纸生产淡季的上半年★ღ★，在自己的线上店铺中消耗库存★ღ★；到了下半年原纸供不应求的时候★ღ★，便停止电商业务★ღ★，只卖原纸原材料★ღ★。这样的策略★ღ★，既能规避风险★ღ★，又能减免运营成本★ღ★。

　　也有厂家在低价竞争中坚守底线★ღ★，他们注重产品的品质和消费者的复购率★ღ★，不在品质上做妥协★ღ★，而是寻找更低价的供应源头★ღ★，在各个区域选择不同的快递★ღ★，在各地寻找合适的代工厂★ღ★，力图在卷低价的浪潮中杀出重围★ღ★。

　　维邦纸业公司★ღ★，正是川渝地区纸品产业带工厂电商平台转型的一个范本★ღ★。这家成立27年的老牌企业★ღ★，多年来在当地积累了稳定的受众群体★ღ★。然而2019年到2020年期间★ღ★，即便是它这样的大体量企业★ღ★，也一度被低价竞争困扰得苦不堪言★ღ★。

　　维邦纸业的电商负责人徐卫国回忆道★ღ★：“过去★ღ★，竹浆纸是维邦线上电商的核心★ღ★，后来顺应市场环境★ღ★，把本色纸全部换掉改成白纸★ღ★，成本上有浮动是一定的★ღ★。从那个时间节点开始★ღ★，行业就越来越卷★ღ★，增长也快速下滑★ღ★。”

　　产业带源头商家的困局★ღ★，部分源于对电商业务的陌生★ღ★。电商营销需要专业的团队★ღ★，物流★ღ★、发货★ღ★、工厂生产和人员投入都需要成本★ღ★。投不起★ღ★、不知道投了有没有效果★ღ★、投入但收效甚微★ღ★，都是中小型工厂乃至维邦这样的传统大企业的普遍担忧★ღ★。有的厂商也曾自行尝试过工厂直营的电商业务★ღ★，最终却“亏得一塌糊涂”★ღ★。

　　过去★ღ★，源头工厂生产远离消费端★ღ★，对市场需求反应稍微滞后★ღ★，而借助京喜自营的海量数据分析服务★ღ★，工厂能够迅速洞察消费者需求★ღ★，生产优质产品★ღ★。借助京喜自营的平台大促和运营服务★ღ★，一些新品也能得到更广的传播★ღ★。当前维邦的拳头产品“向日葵挂纸”★ღ★，正是在京喜自营的助推下★ღ★，卖出了超过1000万提★ღ★，成为了千万级销量的爆款单品凯发国际k8官网登录手机★ღ★。

　　此外★ღ★，京喜自营的商品全部由京东物流配送★ღ★，确保配送体验优于其他电商平台★ღ★。同时和朋友共享我的娇妻燕子★ღ★，物流成本由京喜自营承担★ღ★，降低了商家的成本★ღ★，还提升了消费者的购物体验★ღ★。维邦纸业的电商负责人能够直观感受到变化★ღ★：“京喜不光是帮维邦的电商度过了一个转型期★ღ★，也降低了我们的固定成本★ღ★，比如快递费就有接近20%的降幅★ღ★。”

　　对产业带源头的工厂来说★ღ★，京喜自营像是能帮助工厂加入电商过程中行驶的更平稳的辅助轮★ღ★，能深入到工厂的各个环节★ღ★，帮助商家优化生产流程★ღ★、降低成本★ღ★、提升品质★ღ★。例如★ღ★，通过推荐更便宜的原材料供应商★ღ★、优化包装设计等方式★ღ★，帮助商家在保持低价的同时★ღ★，确保产品质量★ღ★。

　　有了京喜自营作为助手★ღ★，源头厂家无需再为搭建专业运营团队烦恼★ღ★，更不用为销售和推广问题发愁★ღ★，只需要专注于产品的生产与质量把控★ღ★。

　　在当前“劣币驱逐良币”的市场环境下★ღ★，对品质的专注与追求和朋友共享我的娇妻燕子★ღ★，或许反而才能发挥出纸品源头工厂的最 大优势★ღ★。

　　过去几年★ღ★，野蛮的电商平台价格战★ღ★，让“低价”成为了“劣质”的代名词★ღ★。假冒伪劣横行凯发国际k8官网登录手机★ღ★，行业乱象丛生★ღ★。其实这样的现象★ღ★，不独发生在纸品领域★ღ★，也同样发生在其他日常消费品的源头工厂中★ღ★。

　　如何平衡商品价格★ღ★、品质★ღ★、消费者体验★ღ★，是商家面临的共性问题★ღ★。京喜自营的模式★ღ★，在下沉市场的过程中★ღ★，不仅为产业带工厂提供了稳定的订单和增长机会★ღ★，通过优化供应链★ღ★，帮助商家降低成本★ღ★、提升效率★ღ★，还为消费者带去了低价不低质的购物体验★ღ★，

　　而这无疑让困于价格战的产业链上下游★ღ★，看见了实现消费者★ღ★、工厂★ღ★、商家共赢的希望★ღ★。越来越多的源头产业带工厂凯发国际k8官网登录手机★ღ★，也能实现另一种意义上的破局新生★ღ★。